創(chuàng)行 聯(lián)贏We來(lái)

廣東迅維攜手多方戰(zhàn)略合作伙伴打造全新生態(tài)平臺(tái)

（8月10日，武漢）近日，廣東迅維信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東迅維”）攜手全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商——柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“柯尼卡美能達(dá)”）、華為云計(jì)算技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華為云”）、北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“致遠(yuǎn)互聯(lián)”）四方共同打造的 “創(chuàng)行 聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”）于2023年8月10日在武漢正式啟動(dòng)。

“創(chuàng)行 聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”正式啟動(dòng)

廣東迅維董事長(zhǎng)賀魁先生、柯尼卡美能達(dá)董事長(zhǎng)中田裕司先生、市場(chǎng)統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)凌蕓女士、OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)付晟先生、華為云計(jì)算華為云商店-企業(yè)通用軟件負(fù)責(zé)人徐坤先生、致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁陸光宇先生，理想中國(guó)李貴寶副總經(jīng)理等企業(yè)高層以及百余位合作伙伴蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同參與了此次聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)。

廣東迅維、柯尼卡美能達(dá)、華為云、致遠(yuǎn)互聯(lián)、理想中國(guó)高層

共同啟動(dòng)“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”

此次，廣東迅維攜手戰(zhàn)略合作伙伴共同打造“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”，旨在通過(guò)聯(lián)合多方戰(zhàn)略伙伴資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為參與平臺(tái)聯(lián)營(yíng)聯(lián)運(yùn)的合作伙伴提供更多有價(jià)值的客戶，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，增強(qiáng)各個(gè)合作伙伴在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，四方將合力構(gòu)建這一生態(tài)平臺(tái)，發(fā)揮各自核心優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)平臺(tái)的共同客戶，加速被服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的緊密合作和相互協(xié)同。

重構(gòu)融合 迎接數(shù)字浪潮

當(dāng)下，AI已成為全球IT產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)展方向，并推動(dòng)著技術(shù)的不斷革新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，各行業(yè)的跨界融合趨勢(shì)也日益顯著?；诖耍履峥滥苓_(dá)董事長(zhǎng)中田裕司先生表示，當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展及國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)也在影響和重塑中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)邏輯，具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、營(yíng)銷策略與用戶關(guān)系的重構(gòu)之中。柯尼卡美能達(dá)和廣東迅維，華為云，致遠(yuǎn)互聯(lián)正共同著力構(gòu)建獨(dú)有的商業(yè)生態(tài)圈，賦能各利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)全鏈路的價(jià)值增長(zhǎng)。此次四方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正是柯尼卡美能達(dá)擴(kuò)充商業(yè)生態(tài)圈的積極表率，期待未來(lái)可以攜手更多合作伙伴，共同聚焦數(shù)字化創(chuàng)新，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)。

柯尼卡美能達(dá)董事長(zhǎng)中田裕司發(fā)表開場(chǎng)致辭

多維賦能 締造價(jià)值增長(zhǎng)

柯尼卡美能達(dá)市場(chǎng)統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)凌蕓女士向與會(huì)嘉賓進(jìn)一步闡述了打造“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”的初衷及其價(jià)值。凌蕓女士表示，參與生態(tài)平臺(tái)聯(lián)營(yíng)聯(lián)運(yùn)的合作伙伴可通過(guò)平臺(tái)獲取更多商業(yè)新機(jī)遇，以此加速推進(jìn)自身及用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提升公司的企業(yè)形象。平臺(tái)還將不斷為合作伙伴提供商務(wù)產(chǎn)品及軟件相關(guān)的國(guó)產(chǎn)化資源，以滿足用戶日益增長(zhǎng)的本土化需求。今后，柯尼卡美能達(dá)還將持續(xù)為合作伙伴提供柯尼卡美能達(dá)數(shù)字工具智享庫(kù)、各類銷售工具、行業(yè)案例分享以及培訓(xùn)講座等多項(xiàng)有力的資源支持，助力包括本次出席會(huì)議各位在內(nèi)的所有合作伙伴與柯尼卡美能達(dá)共同成長(zhǎng)。

柯尼卡美能達(dá)市場(chǎng)統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)凌蕓向與會(huì)嘉賓分享生態(tài)平臺(tái)的價(jià)值

共建繁榮應(yīng)用生態(tài) 共享行業(yè)數(shù)字未來(lái)

在這場(chǎng)數(shù)字化海嘯中，變革勢(shì)在必行！企業(yè)上云與云上創(chuàng)新的過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)。華為云計(jì)算華為云商店-企業(yè)通用軟件負(fù)責(zé)人徐坤先生出席并發(fā)表精彩演講。徐坤先生表示，數(shù)字化技術(shù)正在顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)格局，推動(dòng)著消費(fèi)習(xí)慣的改變。面向未來(lái)的智能世界，華為云計(jì)算將攜手廣東迅維，柯尼卡美能達(dá)及更多合作伙伴共建云生態(tài)。徐坤先生還在現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹了華為云的聯(lián)營(yíng)模式及華為云商店的強(qiáng)大功能及應(yīng)用并對(duì)華為協(xié)同伙伴打造全場(chǎng)景的辦公生態(tài)進(jìn)行了詳盡的分享。

協(xié)同共生 智贏未來(lái)

作為領(lǐng)航協(xié)同管理20年的國(guó)內(nèi)協(xié)同辦公行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)締造者，致遠(yuǎn)互聯(lián)目前服務(wù)于超過(guò)50000+大中型政府及企業(yè)客戶。致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁陸光宇先生詳細(xì)介紹了包括云服務(wù)平臺(tái)、協(xié)同技術(shù)平臺(tái)、協(xié)同產(chǎn)品及解決方案在內(nèi)的致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品方案家族。

本次啟動(dòng)會(huì)議上，陸光宇先生還重磅發(fā)布了致遠(yuǎn)互聯(lián)連接文印大生態(tài)，通過(guò)該生態(tài)致遠(yuǎn)互聯(lián)及廣東迅維將與柯尼卡美能達(dá)及全國(guó)各地區(qū)生態(tài)合作伙伴緊密合作，打造共贏、共建、共生的伙伴體系。

文印服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展

廣東迅維董事長(zhǎng)賀魁先生在此次戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)議中表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行業(yè)共識(shí)，想要更好地獲客，需要提供足夠有差異化價(jià)值的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”的各方合作伙伴可通過(guò)異業(yè)同盟的方式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶創(chuàng)造更多維的價(jià)值。       

賀魁董事長(zhǎng)還詳細(xì)闡述道：“未來(lái)，毋庸置疑一定是個(gè)信息化的時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)論是在政府機(jī)關(guān)還是企事業(yè)單位都深入人心。如果我們?cè)賳渭兛亢?jiǎn)單的設(shè)備銷售及服務(wù)將很難支撐！同時(shí)，我們不能否認(rèn)目前的打印市場(chǎng)逐步飽和，這里指的是各家客戶都有自己的服務(wù)商，不能給客戶提供差異化的價(jià)值就很難獲得優(yōu)質(zhì)客戶。那么想要獲得未來(lái)的市場(chǎng)，我們要往數(shù)字化發(fā)展這一塊去學(xué)習(xí)、去嘗試。舉例來(lái)說(shuō)，今天的致遠(yuǎn)互聯(lián)是做OA系統(tǒng)，他們?cè)谌珖?guó)可能有五萬(wàn)家客戶，絕大部分都是腰部以上企業(yè)，但是他們不做打印機(jī)，隔行如隔山，我們也不做致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品。那么，我們與客戶的關(guān)系這么好，可不可以讓致遠(yuǎn)互聯(lián)來(lái)做我們的客戶，我們享受提成？我們也可以做致遠(yuǎn)的客戶，他們享受提成。大家交換客戶，既不產(chǎn)生沖突，也不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們與華為的合作亦是如此。近幾年，異業(yè)同盟在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各個(gè)角落高頻出現(xiàn)，其實(shí)就是這種業(yè)務(wù)模式?！?/span>

 賀魁董事長(zhǎng)精彩的分享獲得在場(chǎng)所有合作伙伴的一致認(rèn)可和熱烈掌聲

聚力破局 構(gòu)建智能生態(tài)

隨著商業(yè)環(huán)境的急速變化，當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各品牌面臨的挑戰(zhàn)更為錯(cuò)綜復(fù)雜。柯尼卡美能達(dá)OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)付晟先生表示，為了更好地破局發(fā)展，聯(lián)合更多合作伙伴共同打造以廠商為核心的生態(tài)體系尤為重要。通過(guò)同業(yè)或異業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建全新的生態(tài)體系，可以更好地打通與共享更多數(shù)據(jù)資源與客戶資源，互相賦能并增加創(chuàng)收機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

柯尼卡美能達(dá)OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)付晟發(fā)表演講

同盟匯力 加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諸位戰(zhàn)略合作伙伴的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也紛紛向與會(huì)者進(jìn)行了精彩的分享。廣東迅維CTO兼致遠(yuǎn)互聯(lián)事業(yè)部負(fù)責(zé)人李東超先生分享了致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)項(xiàng)目，詳細(xì)闡述了致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)的商業(yè)規(guī)則、對(duì)接流程以及報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)廣東迅維的SOM售后運(yùn)維系統(tǒng)及數(shù)字化運(yùn)維智能抄表系統(tǒng)兩個(gè)重磅產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布。

廣東迅維華為云事業(yè)部負(fù)責(zé)人熊芳分享了華為云項(xiàng)目的背景及廣東迅維在華為云的情況。同時(shí)，她還分別從華為側(cè)和迅維側(cè)詳細(xì)分享了華為&迅維體系的合作方式并針對(duì)合作伙伴最關(guān)心的華為云項(xiàng)目商務(wù)流程、項(xiàng)目要求以及利益分配規(guī)則進(jìn)行了重點(diǎn)講解。 

作為本次會(huì)議的重點(diǎn)內(nèi)容之一，廣東迅維還與各地合作伙伴分享了招商銀行及華域汽車兩個(gè)全國(guó)落地項(xiàng)目。廣東迅維深圳寶安分公司負(fù)責(zé)人占春總經(jīng)理介紹了招商銀行掃碼打印項(xiàng)目的潛在收益、協(xié)同流程以及區(qū)域合作伙伴的甄選標(biāo)準(zhǔn)。廣東迅維上海分公司負(fù)責(zé)人黃紀(jì)中總經(jīng)理介紹了華域汽車文印管控項(xiàng)目框架協(xié)議的內(nèi)容、客戶在全國(guó)各地區(qū)的分布以及合作模塊和項(xiàng)目收益。

此次，全新啟動(dòng)的“聯(lián)贏We來(lái)·生態(tài)平臺(tái)”將為后續(xù)四方的深入合作以及所有參與平臺(tái)聯(lián)營(yíng)聯(lián)運(yùn)的合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展提供良好助力。同時(shí)，以此平臺(tái)的啟動(dòng)為契機(jī)，廣東迅維、柯尼卡美能達(dá)、致遠(yuǎn)互聯(lián)、華為云將不斷拓寬合作領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展商業(yè)生態(tài)圈，攜手更多合作伙伴滿足當(dāng)下用戶的多元化需求，譜寫創(chuàng)行新章！

本次會(huì)議精彩回顧

與會(huì)高層合影

柯尼卡美能達(dá)中田董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱經(jīng)典名曲

特邀貴賓：理想中國(guó)李貴寶副總經(jīng)理

柯尼卡美能達(dá)付晟統(tǒng)括部長(zhǎng)與合作伙伴親切交流

現(xiàn)場(chǎng)聚精會(huì)神聆聽的合作伙伴

現(xiàn)場(chǎng)聚精會(huì)神聆聽的合作伙伴

現(xiàn)場(chǎng)聚精會(huì)神聆聽的合作伙伴

與會(huì)者興致盎然的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)