創(chuàng)行 聯(lián)贏We來

廣東迅維攜手多方戰(zhàn)略合作伙伴打造全新生態(tài)平臺

（8月10日，武漢）近日，廣東迅維信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“廣東迅維”）攜手全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商——柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司（以下簡稱“柯尼卡美能達”）、華為云計算技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為云”）、北京致遠互聯(lián)軟件股份有限公司（以下簡稱“致遠互聯(lián)”）四方共同打造的 “創(chuàng)行 聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”（以下簡稱“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”）于2023年8月10日在武漢正式啟動。

“創(chuàng)行 聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”正式啟動

廣東迅維董事長賀魁先生、柯尼卡美能達董事長中田裕司先生、市場統(tǒng)括部統(tǒng)括部長凌蕓女士、OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長付晟先生、華為云計算華為云商店-企業(yè)通用軟件負責人徐坤先生、致遠互聯(lián)副總裁陸光宇先生，理想中國李貴寶副總經(jīng)理等企業(yè)高層以及百余位合作伙伴蒞臨現(xiàn)場，共同參與了此次聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺戰(zhàn)略啟動會。

廣東迅維、柯尼卡美能達、華為云、致遠互聯(lián)、理想中國高層

共同啟動“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”

此次，廣東迅維攜手戰(zhàn)略合作伙伴共同打造“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”，旨在通過聯(lián)合多方戰(zhàn)略伙伴資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為參與平臺聯(lián)營聯(lián)運的合作伙伴提供更多有價值的客戶，提供更有競爭力的行業(yè)解決方案，增強各個合作伙伴在當?shù)氐氖袌龈偁幜?。未來，四方將合力?gòu)建這一生態(tài)平臺，發(fā)揮各自核心優(yōu)勢，更好地服務(wù)平臺的共同客戶，加速被服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動整個行業(yè)生態(tài)的緊密合作和相互協(xié)同。

重構(gòu)融合 迎接數(shù)字浪潮

當下，AI已成為全球IT產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)展方向，并推動著技術(shù)的不斷革新與產(chǎn)業(yè)升級，各行業(yè)的跨界融合趨勢也日益顯著?；诖?，柯尼卡美能達董事長中田裕司先生表示，當前的技術(shù)發(fā)展及國產(chǎn)化趨勢也在影響和重塑中國市場的增長邏輯，具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、營銷策略與用戶關(guān)系的重構(gòu)之中?？履峥滥苓_和廣東迅維，華為云，致遠互聯(lián)正共同著力構(gòu)建獨有的商業(yè)生態(tài)圈，賦能各利益相關(guān)方實現(xiàn)全鏈路的價值增長。此次四方強強聯(lián)手，正是柯尼卡美能達擴充商業(yè)生態(tài)圈的積極表率，期待未來可以攜手更多合作伙伴，共同聚焦數(shù)字化創(chuàng)新，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)。

柯尼卡美能達董事長中田裕司發(fā)表開場致辭

多維賦能 締造價值增長

柯尼卡美能達市場統(tǒng)括部統(tǒng)括部長凌蕓女士向與會嘉賓進一步闡述了打造“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”的初衷及其價值。凌蕓女士表示，參與生態(tài)平臺聯(lián)營聯(lián)運的合作伙伴可通過平臺獲取更多商業(yè)新機遇，以此加速推進自身及用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提升公司的企業(yè)形象。平臺還將不斷為合作伙伴提供商務(wù)產(chǎn)品及軟件相關(guān)的國產(chǎn)化資源，以滿足用戶日益增長的本土化需求。今后，柯尼卡美能達還將持續(xù)為合作伙伴提供柯尼卡美能達數(shù)字工具智享庫、各類銷售工具、行業(yè)案例分享以及培訓(xùn)講座等多項有力的資源支持，助力包括本次出席會議各位在內(nèi)的所有合作伙伴與柯尼卡美能達共同成長。

柯尼卡美能達市場統(tǒng)括部統(tǒng)括部長凌蕓向與會嘉賓分享生態(tài)平臺的價值

共建繁榮應(yīng)用生態(tài) 共享行業(yè)數(shù)字未來

在這場數(shù)字化海嘯中，變革勢在必行！企業(yè)上云與云上創(chuàng)新的過程中面臨諸多挑戰(zhàn)。華為云計算華為云商店-企業(yè)通用軟件負責人徐坤先生出席并發(fā)表精彩演講。徐坤先生表示，數(shù)字化技術(shù)正在顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)格局，推動著消費習慣的改變。面向未來的智能世界，華為云計算將攜手廣東迅維，柯尼卡美能達及更多合作伙伴共建云生態(tài)。徐坤先生還在現(xiàn)場重點介紹了華為云的聯(lián)營模式及華為云商店的強大功能及應(yīng)用并對華為協(xié)同伙伴打造全場景的辦公生態(tài)進行了詳盡的分享。

協(xié)同共生 智贏未來

作為領(lǐng)航協(xié)同管理20年的國內(nèi)協(xié)同辦公行業(yè)標準締造者，致遠互聯(lián)目前服務(wù)于超過50000+大中型政府及企業(yè)客戶。致遠互聯(lián)副總裁陸光宇先生詳細介紹了包括云服務(wù)平臺、協(xié)同技術(shù)平臺、協(xié)同產(chǎn)品及解決方案在內(nèi)的致遠互聯(lián)的產(chǎn)品方案家族。

本次啟動會議上，陸光宇先生還重磅發(fā)布了致遠互聯(lián)連接文印大生態(tài)，通過該生態(tài)致遠互聯(lián)及廣東迅維將與柯尼卡美能達及全國各地區(qū)生態(tài)合作伙伴緊密合作，打造共贏、共建、共生的伙伴體系。

文印服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展

廣東迅維董事長賀魁先生在此次戰(zhàn)略啟動會議中表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行業(yè)共識，想要更好地獲客，需要提供足夠有差異化價值的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”的各方合作伙伴可通過異業(yè)同盟的方式進行優(yōu)勢互補，為客戶創(chuàng)造更多維的價值。       

賀魁董事長還詳細闡述道：“未來，毋庸置疑一定是個信息化的時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型無論是在政府機關(guān)還是企事業(yè)單位都深入人心。如果我們再單純靠簡單的設(shè)備銷售及服務(wù)將很難支撐！同時，我們不能否認目前的打印市場逐步飽和，這里指的是各家客戶都有自己的服務(wù)商，不能給客戶提供差異化的價值就很難獲得優(yōu)質(zhì)客戶。那么想要獲得未來的市場，我們要往數(shù)字化發(fā)展這一塊去學習、去嘗試。舉例來說，今天的致遠互聯(lián)是做OA系統(tǒng)，他們在全國可能有五萬家客戶，絕大部分都是腰部以上企業(yè)，但是他們不做打印機，隔行如隔山，我們也不做致遠互聯(lián)的產(chǎn)品。那么，我們與客戶的關(guān)系這么好，可不可以讓致遠互聯(lián)來做我們的客戶，我們享受提成？我們也可以做致遠的客戶，他們享受提成。大家交換客戶，既不產(chǎn)生沖突，也不產(chǎn)生競爭，我們與華為的合作亦是如此。近幾年，異業(yè)同盟在經(jīng)濟領(lǐng)域的各個角落高頻出現(xiàn)，其實就是這種業(yè)務(wù)模式?！?/span>

 賀魁董事長精彩的分享獲得在場所有合作伙伴的一致認可和熱烈掌聲

聚力破局 構(gòu)建智能生態(tài)

隨著商業(yè)環(huán)境的急速變化，當下市場競爭愈加激烈，各品牌面臨的挑戰(zhàn)更為錯綜復(fù)雜?？履峥滥苓_OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長付晟先生表示，為了更好地破局發(fā)展，聯(lián)合更多合作伙伴共同打造以廠商為核心的生態(tài)體系尤為重要。通過同業(yè)或異業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建全新的生態(tài)體系，可以更好地打通與共享更多數(shù)據(jù)資源與客戶資源，互相賦能并增加創(chuàng)收機會，進而促進業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。

柯尼卡美能達OP銷售本部代理商銷售統(tǒng)括部統(tǒng)括部長付晟發(fā)表演講

同盟匯力 加速轉(zhuǎn)型升級

啟動會現(xiàn)場，諸位戰(zhàn)略合作伙伴的項目負責人也紛紛向與會者進行了精彩的分享。廣東迅維CTO兼致遠互聯(lián)事業(yè)部負責人李東超先生分享了致遠互聯(lián)生態(tài)項目，詳細闡述了致遠互聯(lián)生態(tài)的商業(yè)規(guī)則、對接流程以及報名標準并對廣東迅維的SOM售后運維系統(tǒng)及數(shù)字化運維智能抄表系統(tǒng)兩個重磅產(chǎn)品進行了現(xiàn)場發(fā)布。

廣東迅維華為云事業(yè)部負責人熊芳分享了華為云項目的背景及廣東迅維在華為云的情況。同時，她還分別從華為側(cè)和迅維側(cè)詳細分享了華為&迅維體系的合作方式并針對合作伙伴最關(guān)心的華為云項目商務(wù)流程、項目要求以及利益分配規(guī)則進行了重點講解。 

作為本次會議的重點內(nèi)容之一，廣東迅維還與各地合作伙伴分享了招商銀行及華域汽車兩個全國落地項目。廣東迅維深圳寶安分公司負責人占春總經(jīng)理介紹了招商銀行掃碼打印項目的潛在收益、協(xié)同流程以及區(qū)域合作伙伴的甄選標準。廣東迅維上海分公司負責人黃紀中總經(jīng)理介紹了華域汽車文印管控項目框架協(xié)議的內(nèi)容、客戶在全國各地區(qū)的分布以及合作模塊和項目收益。

此次，全新啟動的“聯(lián)贏We來·生態(tài)平臺”將為后續(xù)四方的深入合作以及所有參與平臺聯(lián)營聯(lián)運的合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展提供良好助力。同時，以此平臺的啟動為契機，廣東迅維、柯尼卡美能達、致遠互聯(lián)、華為云將不斷拓寬合作領(lǐng)域，進一步拓展商業(yè)生態(tài)圈，攜手更多合作伙伴滿足當下用戶的多元化需求，譜寫創(chuàng)行新章！

本次會議精彩回顧

與會高層合影

柯尼卡美能達中田董事長現(xiàn)場獻唱經(jīng)典名曲

特邀貴賓：理想中國李貴寶副總經(jīng)理

柯尼卡美能達付晟統(tǒng)括部長與合作伙伴親切交流

現(xiàn)場聚精會神聆聽的合作伙伴

現(xiàn)場聚精會神聆聽的合作伙伴

現(xiàn)場聚精會神聆聽的合作伙伴

與會者興致盎然的會議現(xiàn)場